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菜鸟做站一个星期日IP突破1000的技巧

来源:新华网 得川爱姬晚报

导读:对创业者来说,你需要一个足够长的板,突破到95%的人都无法到达的区域。 你只有一次机会获得第一印象,People judge,we all judge.投资人尤其如此。 华尔街有过一个恐怖的假设,如果你和一名投资人乘搭同一辆电梯,你是否有机会在5分钟之内打动他?除了准备一个字字珠玑,没有废话、重点明确的5分钟自我介绍版本之外,需要注意的可能是你的颜值。 这里指的颜值,倒不一定是外形分,而是你的辨识度,或者外形脱颖而出的能力。设想一个投资人的典型生活,早上起来9点钟就是开会,你见到他时,他已经车轮战一样和三拨创业者聊过,在你打开电脑寻找演示PPT的时候,他已经360度无死角把你从上到下打量了一番,并且潜意识中把你的形象和他接触过的数百名创业者进行匹配对比。能够从这些历史数据中寻找你的最佳归类。 我和一名顶级投资人在一个创投会上见过田朴珺,盛装出席的田小姐在普通人的人群中非常醒目,带着从事过演艺圈的人常有的、创业圈少见的光彩。她给这名投资人留下了深刻的印象,虽然后来才知道她是谁的谁,却用shining来形容她,评价她这样的人会做成点什么事。无独有偶,一次路演中,一名形象出挑的姑娘也是在路演中颇受投资者的青睐。坊间流传一家天使基金青睐海龟、高学历、美女,倒也值得理解,贴标签是较为高效的信息处理方式,而上述标签都是浓缩后的涵盖眼界、智商、出身精英标签。 反差也可以脱颖而出,我的老板Jenny就对她第一次见到YY创始人李学凌的经历津津乐道,李学凌在第一次见到她的时候,穿着短裤和拖鞋,颇为随意,和其他创业者形成了明显不同。这种形象的反差也是让Jenny一直记忆犹新的一个细节。 投资本身就是一个筛选最好的项目的复杂算法,这个算法是一项科学和艺术的结合,每个投资者都有一个对人的大数据样本,他们的工作是寻找最优秀的人和团队。而我们的大脑是个奇怪的机器,它总会对之前没有见到过的信息更加敏感。 此外,不得不承认,迄今为止投资行业还是个奉行逻辑为秩序的行业,理性是这个行业的新性感。尽管如此,投资人唯一非理性的时候是在早期投资,这时候商业模式还未成型,更多的投资依据是人。 最近围观过一次创业真人秀的现场录制,一名首次创业的创业者做着从未做过的全新领域,却获得了在场挑剔的投资人的一致认可。我想原因之一是这名创业者曾经在华尔街对冲基金工作,熟悉投资人的话语体系,因此他的表达非常有逻辑性,几次回答都准确地切中了投资人问题的靶心,为什么从A用户切入却不从B用户切入,为什么选择这个模式而不是别的。尽管可能已经预见到这个模式的短板,但几个投资人纷纷表态愿意支持这名创业者,最大的理由是看好他这个人。 所以,大多数时候投资人也知道对面的人无法准确预测一切答案,但一次次挑战性的问题其实也是一个个考验:你是否为未来面临的各种坑做好准备?你是否能对自己的市场有准确的判断?你是否足够了解,也足以适合你选择的市场?……这一切都导向他们问自己的最终答案:这是一个足够Sharp的人吗? 创业者并不适合通用的水桶理论,在所有的创业战役中,比拼的其实是那块最长的板,一个面面俱到每项都是B的人可能不如一个某个单项突破可以做到A+的人。创业九死一生,A+才是真正的护城河,所以,对创业者来说,你需要一个足够长的板,突破到95%的人都无法到达的区域。 最后,即使你的第一印象由于种种原因(紧张,感冒,睡眠不足,没想清楚……)没有达到理想的状态,还有一种方式能够让你扳回一城,展示你的成长性。一个CEO最需要的能力是学习的能力,如果CEO只能用自己的错误来学习,那么他的学习成本会非常昂贵,这些成本十之八九会由投资方支付。 一些CEO会通过学习别人的经验来进行自我学习,通过模拟想象中的战役来躲避遇到现实中的坑,另一方面,学习速度也非常重要,大多数投资人都会对有记忆的项目保持一定时间的关注度,如果在时隔三个月到半年再次见到这名投资人,场景如士别三日刮目相看,则会大大加分,快速学习的创业者可能会跑赢他的竞争者。而且,创业是个自我蜕变的过程,能从自己的过程中裂变出一个新的自我也是一个会让人欣喜的发现。 最后的最后,补充一句,以上都是术,真正的道其实是做自己,术只是盔甲,但真正走上创业的战场,和未知所兵戎相见的,还是真正的自己。你的投资者是和你携手作战的盟军。 817 302 248 291 347 716 449 455 155 129 142 868 532 600 425 141 707 133 250 951 691 738 902 97 755 649 409 335 170 666 441 333 87 453 508 159 507 549 164 42 384 763 172 954 210 235 182 29 720 26

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